Slovenska
turistična
borza - SIW
Kako se še bolje predstaviti na SIWu? Kako nadgraditi svojo ponudbo? Česa si vaš sogovornik zares želi?
10 ključev do zaklada vrednega poslovnega sestanka na SIWu:
- Agent naj vas najprej spozna, preden mu predstavite produkt.
- Personalizirajte vsak sestanek, saj vnaprej veste, s kom imate dogovorjen 1-1 sestanek; sogovornika obravnavajte individualno, naj se počuti, da je prezentacija personalizirana zanj.
- S svojo energijo sporočajte, da vam sestanek ni odveč in da si resnično želite biti tam.
- Vzpostavite oseben odnos, uporabite element presenečenja ali kaj zabavnega, da si vas bo partner zapomnil.
- Bolj pomembno je ustvariti odnos in pustiti vtis, kot zasuti z informacijami.
- Dopustite, da partner govori o svojih strankah in o tem, kdo so ter kako lahko izpolnijo njihove želje; tako boste najbolje izvedeli, kaj potrebuje ta agent. Ugotovite kdo so njegove stranke, izberite eno stvar in jo predstavite. Ostalo lahko preberejo na vaši speltni strani.
- Naučite agenta nečesa, kar lahko uporabi, da lahko učinkovito »proda« zgodbo svoji stranki. Partner je investiral v svoj prihod na SIW, na vas je, da mu podate znanje, ki ga lahko uporabi in ponudi svojim strankam.
- Samo 1/3 časa porabite za konkretne informacije, več si človek ne zapomne; raje vzpostavite zaupanja vreden odnos.
- Podajajte le informacije, ki si jih partner lahko zapomni; predstavite zgodbe in doživetja, izpostavite v čem ste drugačni; delujte po principu: »kaj bi VAS zanimalo med obiskom Slovenije«, ne le listati prezentacij in kazati fotografij. Prikažite, kako bo stranka občutila, uživala, doživela destinacijo.
- Vaši sogovorniki si bodo zapomnili kako so se počutili, ko so bili z vami, ne toliko kaj ste jim povedali.
Vam lahko še kako pomagamo?
Predlagamo, da si ogledate tudi te vsebine.
Slovenska turistična borza
VečKontaktne informacije:
SLOVENSKA TURISTIČNA ORGANIZACIJA
Dimičeva 13, SI-1504 Ljubljana, Slovenija
Tel: +386 (0) 1 589 85 37
Fax: +386 (0) 1 589 85 60
E-mail: siw2020@slovenia.info